吴晓青报道 在苏州吴江盛泽镇，“丝绸古镇、纺织名城、时尚之都”这三句响当当的广告语，高度浓缩和体现了其纺织领域的成就和地位。作为纺织名城，其核心技术体现在精湛织造技艺。作为时尚之都，则更多体现在面料的时尚。从设计、花型、底布、提花、原材料开发，每个单线领域的运用做成一块时尚的面料，那就是一个时尚的企业，吴江市六福纺织有限公司就是其中一家翘楚。

快反时代现货先行

“这些面料运用铜氨、天丝等，吸湿性、透气性都非常好，而且特别生态、环保。”在苏州盛泽纺博会现场，六福纺织董事长陆建国拿着一本面料色卡同客商耐心讲解着，展台上还摆放着多本厚厚的不同种类的面料色卡。‍

说起面料，董事长陆建国如数家珍

攀谈中，记者了解到，这是一家以供应现货面料为主营方向的纺织企业，主要以天然及可持续的纤维素纤维面料为主，致力于中高档时尚环保女装面料研发。陆建国告诉记者，大家看似都在做面料，细分一下类比还是千差万别的。从做真丝相关产品，到做人丝、天丝，铜氨丝、醋酸丝，细分到每个领域，别看这是一个小众领域，竞争的人家却很多，只有做得越来越专业，专业到主流的产品越做越窄，越做越精细。

在盛泽，人造丝、铜氨丝、醋酸这三个门类，六福可能是做得最专业的一家，不仅品种全，而且单个颜色有很多的备货。“品质样、颜色样之类的现货备多了，调样就会很快。客户定制成衣的话，只需3-5天时间便可交货，实现快反。网销时代，发货尤其讲究速度。”陆建国如是说。

主动备货精益求精

六福不断研究材料的运用，从原料、染色、织造，深度研究面料的门道，纵向深究产品原料，横向拓展品种类别，呈系列地开发品种，到如今往立体横向走，就是走现货的发展模式，每一个品种做很多现货的色样。他们信奉的是，你有批样布可以做订单，而我有现货就可以直接交易，不仅要样布多、样布全，还得有现货，在客户没有需求的情况下，主动备货。

从2010年到现在，六福累计库存现货约3000-5000万人民币，几十个种类，冒着库存和资金压力的风险，也要备足现货，就是为了交易更快，做得更专业。

备货充足的现货面料资料库

其实，这很考验人的眼力。在六福，每个部门的负责人都是卖布的好手、面料的行家。在长时间的接触和尝试中，他们练就了一双慧眼。“像这种布料做旗袍是再合适不过的了。”陆建国顺手拿起桌上一块醋酸布样布。只需摸一摸就能知道这块面料的成分。通常一米以内，就能将面料的大致情况了然于心。

陆建国表示，只要市场有需求，就会往这个方向专攻下去。“比如某个客户需要醋酸，我就把醋酸的各个品种都做出来，单个品种还会做成很多种颜色，让客户选择余地很大，满足各类不同的需求。”

做盛泽面料展示的窗口

今年的疫情对整个纺织行业的影响是巨大的，对单个的企业更是一次严峻的考验，考验企业的综合实力，考验客户的品质。好在，六福扛过来了，从年初外贸订单被“腰斩”，到如今11月底前业务量都已排满，这一可喜的变化，反映出六福非凡的实力和后劲。

欲做盛泽面料展示的窗口

陆建国坦言，在疫情最严峻的时候，他顶着压力，在盛泽最繁华的中心大道租下一个300多平米的门面，做成面料展厅，对外展示。如今，店面一楼已备好了上千卷的现货，有坯布、有半漂、有染色，每个品种的颜色色系都很全，方便客户打样。“以后二楼将全部做成展示架，品种也会越来越全。我们提供正确的样布，让客户选择面越来越大。”他表示，“政府花大力度扶持纺织企业，就是要把整个盛泽镇推介出去，通过引进设计师，以及市场推广，推广企业好的面料产品，推动地方经济有序健康发展。作为企业也应回馈社会，我们打造面料展厅，也是为了服务于整个盛泽镇，体现的服务程度越高，我们的成就感越大。”