钟永林在致词中表示，“近年来盛泽地区向外出口增长缓慢，直接出口‘短腿’日益明显。因此，强化外贸类型企业服务，提升中国东方丝绸市场的出口量显得尤为重要。为了使盛泽纺织企业能够更好地‘掘金’海外市场，那么熟知海外买家的采购需求和海外市场的发展趋势成了‘走出去’的必然要求。”

   为此，中国东方丝绸市场管理委员会特地邀请了具有丰富实战经验和理论知识的的环球资源亚太区总经理吴嘉伦先生担当此次专题讲座的主讲人。吴先生在海外工作经历丰富，深知买家和供应商的买卖需求，为众多海外买家和供应商提供掘金海外市场的实战经验。会上，他讲解深入浅出，幽默风趣，提出开拓国际市场的“三大定位”，即“生产产品的定位、目标市场的定位和买家群体的定位”。他特别提醒，这三大定位是企业“掘金”海外市场的基本立足点和战略要求。  

    同时他也指出，在日益竞争激烈的国际市场，采购商对供应商的选择也在日益发生变化。海外买家会越来越倾向于有技术、有实力、成本低、环保的供应商。而供应商们应该更加注重细节，发挥创新的能力，生产出高质量、环保的产品来，并且时刻关心海外买家的销售渠道和背景，生产出符合海外买家渴望的产品。此外，他也在销售技巧以及样品提供方面发表真知灼见。

上图为专题讲座现场