【168TEX讯】2015年1月20日由中国东方丝绸市场管理委员会主办的“国际买家行为分析专题讲座”在盛泽行政服务中心一号会议室成功举办。一百多位盛泽地区纺织外贸代表们与专家展开了热烈的讨论。
     胡伟彪副主任在致词中表示，当前纺织行业正处于重要的发展转折时期，企业面临的不确定因素很多，市场萎缩导致产能相对过剩，占有更多的市场销售份额是企业生存发展的重要因素。在加大拓展国内市场的同时更要重视国际市场的开拓，实现内外贸易销售并齐。 中国东方丝绸市场经过30年的发展，出口份额逐年增加，但是整个市场以内销为主的特点并未根本性改变，特别是当前经济进入新常态，出口贸易短腿明显。胡副主任希望盛泽出口企业能够运用好中国东方丝绸市场这个平台，不断增强企业扩展海外市场的竞争能力，更好的开拓国际市场。
    为此，中国东方丝绸市场管理委员会再次邀请了具有丰富实战经验和理论知识的的环球资源亚太区总经理吴嘉伦先生担当此次专题讲座的主讲人。吴先生在海外多年为国际大买家提供采购与培训服务，深知大买家的需求与采购行为。会上，他通过实例非常形象风趣地向与会企业代表进行讲解，并提出开拓国际市场的“三大定位”，即“生产产品的定位、目标市场的定位和买家群体的定位”。除此之外，吴先生表示目前国内市场竞争日益激烈，各企业要密切关注国际买家的实际需求，想买家所想，不断创新，生产出海外买家渴望的产品，最后他给企业代表就销售技巧与样品提供方面进行了相关培训。