【168TEX讯】自从3月下旬第二届江苏（盛泽）纺织品博览会在上海召开新闻发布会后，招商和招展工作渐入佳境。报名工作启动以来，得到了国内纺织企业的大力支持，各地纺企纷纷踊跃报名，尤其是盛泽本地企业，更是“摩拳擦掌”，其中不乏许多参加了首届纺博会的“熟面孔”那么这些与展会共同成长的面料企业在新的一年里将用怎样的产品拓宽未来发展之路？在展会的引导和带动下，企业为自己“私人定制”了怎样的谋略？带着这些疑问，记者从几家展会“熟面孔”那里找到答案。
　　个性销售策略——多品种+新产品
　　吴江市金太阳纺织印花厂是一家专业生产各类强加捻服装、箱包面料，尤其以新、特、精的加捻牛津布面料见长。金太阳纺织以研发为主要优势，每年都有几十个新品推出，产品广泛为“李宁”、“皮尔•卡丹”等国内外知名品牌采用，以多品种、新产品的销售策略在绸都盛泽占领一定的市场份额，年销量在1000万米左右。
　　金太阳纺织的金总说道：“对于展会，我们总是抱着平和的心态去参加，巩固原有客户关系，开发新的客户资源。盛泽纺博会办在家门口，当然更是不容错过。去年参加首届盛泽纺博会后，同行间对盛泽市场的号召力还是有目共睹的。”
　　对于第二次参加纺博会，金太阳纺织正精心准备着，欲晒出更多的新品。今年盛泽纺博会期间，他们准备展示一部分新品，以吸引采购商的关注。希望通过这个平台推广新产品，提升企业的知名度和综合实力。
　　独特跟单技巧——放长线钓大鱼
　　吴江市舜久纺织有限公司是一家贸易公司，主要经营时装面料、导电布、弹力布、家纺面料等。良好的产品、专业的技术支持、健全的售后服务，让舜久纺织在近几年激烈的市场竞争中脱颖而出。
　　“去年，我们参加了首届盛泽纺博会，原本是抱着重在参与的心态，谁知展会后，数个买家表示有兴趣进一步洽谈，而且也跟我们一直保持联系，目前我们与客户已经达成初步共识，对后期接单，我们很有信心，”李总说道，“其实参加展会就是了解市场的流行趋向，把握热点产品。简单的来说，就是一件放长线钓大鱼的工程。对于面料展，参加本土展会比走出去拜访陌生客户的效果好很多。在展会的影响和品牌效应下，跟客户从交流中得到信息，明确客户对企业的要求，对企业形象的提升，都起到了重要的推动作用。”
　　对于第二届纺博会的召开，舜久纺织表示已经开始整理相关的主打产品、热点产品，以时装面料为主，届时将带给大家更多的惊喜。
　　相约十月，相约盛泽。据了解，目前招商进度已经完成一大半，将近200家企业已确定参展。欲了解更多展会详情，请登录官网001sz/