面对竞争日益激烈的市场，面料企业普遍感受到争取订单越来越难。对此，绸都盛泽的纺企把客户的需求作为关注点，在产品研发时，尽可能多地了解客户的真实需要，并结合时下流行趋势，不断推陈出新。

　　易东纺织：私人定制的“设计师”

　　盛泽及周边地区的纺织企业有一个共识：“要做提花面料，首推易东纺织。”易东纺织以近20年的坚持为依托，数万款花型作后盾，才有了如今可以为任何客户“私人定制”提花面料的底气。

　　“要生产一流的产品，就必须配备世界一流的设备。我们先后引进国外先进设备，加上考察和研发，使提花产品以较快的速度达到国际领先的水平。”吴江市易东提花织造有限公司董事长汤建国说，公司拥有电子喷气龙头机、电子剑杆龙头机等提花设备合计120台，年生产能力达1500万米提花布，基于精湛的大提花织造技术和先进的印染科技，形成了完备的研发体系。

　　有了先进的设备，如何让产品丰富多彩，推陈出新？易东纺织把“追求品质、永无止境、科技引领、时尚创意”作为公司经营理念，注重新产品的设计和研发。“不怕做不到，只怕想不到。”汤建国说，易东致力把握纺织面料前沿技术，在设计花型方面天天都在创新。

　　“大提花的花纹根据不同的纤维种类、纱线支数和不同的经纬密，可以形成各种风格。可以这么说，人的想象力有多大，大提花的花型就有多少。”汤建国说，公司成立近20年，每年研发、投产的提花面料至少数千款。如今，易东纺织的“面料库”里各类面料花型达数万种，易东纺织专注床上用品、时装家纺、沙发面面料等，产品销往国内外。

　　正因为有如此庞大的花型数量和雄厚的技术支持，易东纺织才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。面对客户越来越多的个性化要求，易东以“私人定制”的方式从容应对。“我经常去外地考察，只要有提花面料企业的聚集地，就会有我的身影。”汤建国说，接下来，易东将涉足真丝领域，将大提花与真丝旗袍结合起来。

　　“真丝提花面料的制造工艺要比一般提花面料更复杂，因为真丝柔软易断，想要织出质地柔软、细腻、光泽度好的面料，还需要进一步技改。”汤建国说，目前，易东已开始对真丝面料企业考察，同时利用优越的织造水平，改良原材料，提高产品品质，不断创新，致力打造真丝旗袍高端面料。

　　宏诚纺织：做面料创新“达人”

　　面料开发，开发，再开发！销量前进，前进，向前进！这是吴江宏诚纺织品有限公司的发展理念。在如今行业不景气的情况下，宏诚纺织走面料创新开发道路，以创新开发取胜，做面料创新开发“达人”。

　　“不创新就没有进步，不进步就会被淘汰。”宏诚纺织副总经理袁国栋介绍，宏诚纺织每年为女装品牌开发数百款时尚面料，深受品牌设计师喜爱，包括仿真丝系列、大提花系列以及运动装系列。主要合作品牌有太平鸟、雅莹、衣华欧秀、以纯等，创新能力也较强。

　　说到该公司的热销面料，袁国栋展示了双层雪纺面料。“相比于一般雪纺薄、透的特性，这块双层雪纺面料则更加厚实一些，没有那么透，因此用于服装制作时，无须再使用里料做隔层。”宏诚纺织开发部经理王芳介绍说，这是一款75D面料，公司的开发方向有素色双层雪纺和印花双层雪纺，并在此基础上延伸出多种花型。“图案可多变、手感柔滑细腻、悬垂感好、穿着舒适、透气性好是这款面料畅销的原因。”王芳说。

　　王芳说，公司一般根据客户发来的图稿或样品做提花，达到客户满意的效果后，再进行后整理加工。而这款双层雪纺面料自去年年底成功开发以来，已成为了宏诚纺织的销售冠军，产量超过了公司全部产量的20%。

　　“今年，除了双层雪纺，我们还开发了欧根纱提花加银丝加棉的面料，在今年获得了流行面料入围奖。”袁国栋说，宏诚纺织今年共有3块女装面料和2块涂层面料入围流行面料奖。据开发部经理王芳介绍，目前他们公司用于每个月约开发七八款新型面料，公司每年新品开发的费用占了利润的15%~20%。