今年第13次参展的吴江新吴纺织有限公司是柯桥纺博会上的“老面孔”，新吴人再次带着引以为豪的面料来到柯桥，面向国内外客商。

    “色丁、锦棉绸、棉绒缎、春亚纺、桃皮绒、麂皮绒等数十种面料品类，看似普通，但用的是我们佳力高纤生产出来的特种纤维，又有独特的后整理处理工艺，毫不夸张地说，各具特色。”吴江新吴纺织有限公司董事长助理王敏告诉记者，一直以来，新吴纺织使用新型的切片纺和熔体直纺技术，配备具有国际竞争力的高端设备，再加上子公司——佳力高纤提供各类特种纤维，使得公司的产品在市场中树立了优良的品牌。

    “我们董事长常说，做好自己，做到返璞归真，就是流行。现在的大环境下，更要坚持做好自己。”王敏说，近年来，为了实现逆势增长，新吴纺织在更新设备、生产效率和销售上挖掘潜力，自练内功。大力引进智能机器人设备，以“机器换人”实现自动化生产、信息化管理，将原本的劳动密集型产业变成了技术密集型的现代产业。目前，公司一方面不断提升产品科技含量，另一方面注重环保面料开发。今后将更加注重技术项目的创新，加快步伐迈向4.0工业时代。

    声音：“转型与创新随市场需求而变”

    作为一家拥有自营进出口权的实体企业，苏州中涛纺织有限公司在基础面料的生产加工方面一直颇受市场认可。在本次展会上，中涛纺织的产品受到了许多客商的好评。对此，该公司现场负责人郭珊说，这是他们对市场需求精确把握的结果。

    “这两年，市场对于面料的要求越来越高，不仅要求产品质量优，还期待高性价比。所以我们公司不断加大产品创新力度，以应对市场需求的变化。”郭珊告诉记者，这次参展，他们集合了一些基础面料和部分创新面料，希望能够更好地拓展新的合作伙伴。

    中涛纺织展示的产品有桃皮绒、麂皮绒、春亚纺、雪纺、乔其、塔丝绒、锦涤纺、牛津布、色丁布等多种类型。在功能性方面，产品以防水、涂层、印花、磨毛、压光、阻燃、防紫外线为主要特点。在本次展会中，该公司主推的是近年来市场上最热门的提花面料。

    “通过客户的反馈、市场调研、流行趋势研究等多种途径，我们感受到提花面料的市场需求一直在增长，所以公司也在尝试在这一方面做创新。”郭珊说，他们重点推出的单面提花面料加强了花色与设计感，得到了客户的一致认可。

    “在失去价格优势之后，我们所能比拼的就是质量，打造自己的高质量、品牌化的产品才是未来。”郭珊说，创新产品能够帮助企业打开新的增长点。只有不断尝试推出新颖的面料款式，才能够更好地迎合市场对于时尚性、创意性面料的需求。

    声音：“对外贸易以产品质量为重”

    参展的三天时间中，苏州英韩纺织进出口有限公司每天都有订单达成，该公司总经理董超说：“纺织对外贸易，以产品质量为重。”

    “随着人们生活水平的提高，对纺织品的质量要求和流行程度也逐渐升高，价格低廉的产品只会让国外客户将我国的纺织品定义为低劣的产品。”董超告诉记者，英韩纺织成立于2003年，是一家“工贸一体”的企业。自成立之初，公司就坚持加大技术投入，提高产品创新能力，不断引入人才，组建了高素质的专业团队。“我们团队的专业性，保证了公司产品和市场上一般产品的差别化，并逐渐形成自己产品的设计风格。”董超说，近年来，市场上对面料的流行性要求越来越高，公司每次的创新都是在原有风格上的进化。这种进化经过市场的检验后，无论成败，都能转化为宝贵的经验。

    除了保证产品质量，英韩纺织拓展客户源的另一件“法宝”就是参加展会，提高参展效果。“虽然目前纺织电商很红火，但很多产品还是需要亲身体验、亲手触摸才能够真正体验它的好坏。”董超说，参加展会时，可以有针对性地选择生产商，效果更突出。“我们的产品主要出口中东、南美洲、欧洲等国家和地区，因此每次参展前，我们都会研究下，挑选合适的产品参加。”董超说，得益于展会效果，英韩去年的订单还没有做完，又增加了上百万米的新单子。