经济新常态下，如何逆势而起？苏州天卓纺织科技有限公司以技术创新提升产品质量，用市场拓展扩大客户源，通过“工贸一体”降低生产成本，提升利润空间，“三引擎”共同助力企业走向大未来。

    走进天卓纺织，生产车间与货仓仅一墙之隔，车间内忙忙碌碌，两条生产线正在全力运行之中。“之前我们是纯贸易公司，这两条生产线是这两年才增加的。”公司董事长吴梅荣告诉记者，近年来，随着上游生产型企业的生产成本不断攀升，公司的贸易成本水涨船高，而且，由于外包生产，产品质量不可控，对流行趋势反应较慢，给企业在市场中的竞争造成了阻碍。所以，天卓纺织开始了由纯贸易企业向“工贸一体”企业的转变。

    “现在，我们不光是为顾客提供产品，更为他们提供全供应链服务。”吴梅荣说，天卓纺织近年来不断从全国各地引进学有专长、技术精干的人才，打造了一支科技管理和研发队伍，全面推行现代化管理。“我们通过完善精细化管理，做到成本最优。通过引进的ERP系统管理生产全过程，又建立全程监控、风险覆盖的风险管控体系。”吴梅荣说，现在，天卓纺织已从贸易中间商逐步转变为全流程的服务供应商，不断拓展订单承接、打样设计、清关配送等服务领域，打造了一条服务供应链。

    “现在不是在讲‘工匠精神’么，我们企业一直就是这么做的。”吴梅荣说，天卓纺织专业生产防寒服、棉服、风衣、夹克、运动装等中高档面料，多年来，依靠成熟的研发团队，公司每年研发新品面料200—300款，产品质量一直处于行业前列，已成为国内外众多知名服装品牌的定点供应单位。

    “像我们公司最近卖得很火的这款‘酷丝棉’面料，就是我们的研发团队历时两个多月精心雕琢的产物。”吴梅荣说，天卓的“酷丝棉”面料具有3D立体感外观，棉织物的触感，而且有良好的悬垂感，又克服了棉的易吸湿不易挥发和条感不匀的缺点。人穿在身上时，既具有棉的感觉又具有涤纶的悬垂性、速干性，很适宜针织和梭织，可以做运动服、休闲服、针织内衣、家纺等。

    “细节决定成败。不光是说产品质量，也是说企业营销。”吴梅荣说，市场孕育着生机，但同时也蕴含着风险。经济新常态下，企业所面临的风险更被数倍放大。“我们公司多年来不断开拓新兴市场，之前在欧美已积累了多个品牌的客户群。”吴梅荣说，接下来，天卓将尝试开拓越南、印度等新兴纺织集群，再次扩大企业客户圈，寻求“西方不亮东方亮”的均衡发展态势。