近两年，受原材料、劳动力成本价格上涨和国际竞争激烈等影响，我国的纺织业步入转型的阵痛期。在这样的背景下，依靠中国东方丝绸市场这块黄金沃土，海泰纺织的销售额却实现了逆势增长。

在沈黎看来，没有做不好的行业，只有做不好的企业。近年来，海泰纺织深耕功能性面料领域，累计获得外观专利超400项，在领域内做到了人无我有、人有我优。

市场是创业的“黄金地”

上世纪90年代，沈黎和丈夫计虎泉曾去深圳进行过考察。在深圳，这座城市的繁荣、开放与无处不在的创业气息，给了夫妇俩很大的触动。

沈黎告诉记者，从深圳归来，她和丈夫经过深思熟虑，辞去了在国营纺织厂的工作，并在亲戚朋友的资助下，买下几台喷织机开始办厂。沈黎原是盛泽辽吴纺织厂团委书记，计虎泉则在负责面料研发的技术岗位。两个人一个擅长管理，一个擅长技术，这也为他们的创业之路打下了坚实的基础。

“那是一个创业的黄金年代，中国东方丝绸市场更是一块黄金地。盛泽纺织业的行情特别好，只要有货，就不愁卖不出去。”回忆起创业初期，沈黎说，当时的海泰和中国东方丝绸市场的其他纺织企业一样迅速发展壮大。

市场是发展的“引路人”

从几台喷织机起步，到现在一年约3亿元销售规模，海泰的足迹遍布东南亚、北美、南美以及欧洲，市场版图在不断扩大。

如果说创业初期是有货不愁卖，2000年左右，情况开始发展微妙的变化。“当时纺织市场的竞争已日趋激烈，如何拓展销售渠道，是公司亟待解决的一大问题。”沈黎说。

关键时刻，中国东方丝绸市场为海泰打通了一扇大门。2003年开始，海泰受邀参加由东方市场组织的企业海外展会。每次参展，公司都赢得了不少订单。几年下来，海泰积累了一批国际客户，也由此打开了世界市场。

市场打开了，如何建立人无我有、人有我优的竞争优势？企业要长足发展，应该坚持怎样的定位？“2008年，我们公司主要精力转移到功能性面料的研发上，并且建立了国家级博士后科研工作站，引进了一批博士、硕士来做面料研发，到现在已经获得了400多项外观专利，由此形成了公司的核心竞争力。”沈黎给出了自己的答案。

市场是成功的“源动力”

靠着“功能性面料”这一精准定位，海泰在变幻莫测的市场中，逐渐站稳了脚跟。这几年，海泰的产品80%出口国外，“海泰”品牌也赢得了越来越多客户的认可。

今年，在东方丝绸市场的支持下，海泰的“海豚之恋”商标成功申报为“江苏省著名商标”，公司的品牌化战略得到了进一步加强。

沈黎告诉记者，海泰能够取得今天的成绩，与东方丝绸市场的支持密不可分。正是东方丝绸市场提供的政策和平台，让海泰在差异化竞争的道路上越走越远。下一步，海泰将在上海分公司的基础上成立韩国分公司，加强与韩国、法国等原料、服装、面料企业的合作，进一步延伸产业链，做强、做精“海泰”品牌。